361度 策略會交流0619
股市調研已處理
為國接盤的老司機
2024-06-19 11:45:02
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３６１度
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安踏體育
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李寧
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- 問：若終端消費不及預期，公司將如何控制經銷商庫存并維持合理水平？答：由于采取自主進貨模式而非傳統分銷商購銷模式，因此不存在大量退貨或重新采購的風險。通常情況下，經銷商會在訂貨會結束后有一個月的冷靜期評估市場需求變化后再下單。此外，公司提供行業內最優的批發價（目前為三八折），并且批發折扣優于競爭對手多年，為分銷商創造了較為可觀的盈利空間。這種雙贏的合作關系使得公司沒有過大的庫存壓力，應收賬款周轉天數也在可接受范圍內，并且歷史數據顯示沒有出現任何壞賬風險00打賞回復投(tou)訴
- 問：今年童裝和兒童類別的門店開設情況是怎樣的？答：盡管當前終端消費整體偏弱，童裝板塊仍在第一季度進行了開店活動，但鑒于過去特殊情況的影響以及市場競爭環境的變化，今年的開店速度將有所放緩，不像去年那樣迅速擴張。不過，我們會與經銷商保持緊密溝通，確保新店面積不低于120平方米以優化產品展示和消費者體驗。此外，公司強調電效概念，希望通過提高店鋪單位數的增長來帶動經銷商盈利提升，并計劃在今年下半年發布最新的童裝第五代店和主品牌第十代店，進一步提升品牌形象和實際銷售額。00打賞回復投訴(su)
- 問：請問公司在童裝領域的發展狀況如何？答：我們在2010年推出了童裝產品，并成功占據了市場的第二位。我們的定位是青少年運動裝備，與普通童裝不同之處在于我們將361度品牌的DNA、高科技專利技術和特色研發無縫鏈接至童裝產品中，例如運用了主品牌的先進技術確保產品具備良好的透氣性和吸汗性能，從而建立了較高的品牌黏性。00打賞(shang)回復(fu)投(tou)訴
- 問：是否注意到電商渠道退貨率上升的現象及其影響評估？答：我們密切關注電商渠道退貨率的變化，特別是在計算銷售額增長率時會扣除退貨率的影響。目前來看，退貨率主要由尺碼誤差等因素導致，總體呈下降趨勢。同時，通過提供會員專享福利、加強商品運營和售后服務，我們的線上會員復購率有望達到并超越50%的目標。00打賞回復投訴(su)
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