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2022-10-28 12:23:49

紀要丨多多買菜銷售專家紀要

聲明：內容來源于網絡，友情分享，本文不做買賣依據，如侵權請后臺留言刪文摘要 1.美團對團長較為重視，多多買菜對于團長的重視度與依賴度較低；美團與興盛相似度較高，團長的傭金與體驗較好；多多買菜的BD人效非常高，BD的人效為600-800個團長；多多買菜團長分撿時間長達2-3小時，傭金較少，分揀需要團長提供袋子；美團提出非信任交接，履約體驗較好；多多買菜的網格倉按件收費，多多買菜對網格倉的約束能力不夠 2.所有商品存在傭金，美團下單獎勵為2人獎勵5元，3人獎勵8元，4人獎勵10元，依次疊加；不同的

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2022-10-28 12:17:46

紀要丨美團優選專家紀要

聲明：內容來源于網絡，友情分享，本文不做買賣依據，如侵權請后臺留言刪文摘要 1.網格站分布基本格局已定；網格站平均銷售件數為1萬件/日；網格站基于后續區域實際情況進行合并與拆分；網格站銷售情況較好，日銷售件數超過履約數量上限，對于該網格站進行劃分與開站；平臺調整郵資適應降本增效趨勢，控制代理商收入與利潤；區域銷售情況取決于商品，非網格站數量；網格站僅提供履約與配送服務；網格站建立越密集，單個網格站分配業務越少 2.直營網格站僅負責配送，收入來源于單團點收入、銷售件數提成以及平臺額外激勵；消費一

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2022-10-28 12:10:03

紀要丨牧高笛三季報交流

聲明：內容來源于網絡，友情分享，本文不做買賣依據，如侵權請后臺留言刪文總結：市場存在較大的錯殺和對凈利潤的誤解 l 公司收入增長仍然強勁，毛利率和市占率持續提升，本質上產品力和品牌力是增強的； l 第三季度凈利潤為一次性沖擊，包括： 800萬的匯率影響，400萬的轉運運費，800萬的雙11前置推廣費用，數百萬的清庫存費用（不清庫存，在每年年底也會提庫存）。加總回，盈利水平的確為3550萬元，尤其是推廣費用，產生在第三季度，但落實在Q4和明年，今年Q3積極嘗試各種渠道營銷投入，獲得數據，為明年

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紀要丨意法半導體 22Q3 法說會紀要

聲明：內容來源于網絡，友情分享，本文不做買賣依據，如侵權請后臺留言刪文要點提煉收入、毛利率和營業利潤率大幅增長由于對我們產品組合的持續強勁需求，22Q3凈收入和毛利率高于我們指引范圍的中點。凈收入為43.2億美元，YoY 35.2%，QoQ 12.6%；毛利率為 47.4%，高于21Q3的 41.6%；營業利潤率為 29.4%，高于21Q3的18.9%。凈利潤同比翻番，達到 11 億美元。在所有三個產品組合和所有子組的增長的推動下，22M9凈收入117億美元，YoY27.2%；營業利潤率為

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2022-10-27 11:05:08

紀要丨火星人三季度業績交流會

聲明：內容來源于網絡，友情分享，本文不做買賣依據，如侵權請后臺留言刪文三季度經營數據： 2022年Q1-Q3：營收16.42億，同比+2.72%；歸母凈利潤2.19億，同比-19.94%。 Q3單季度：營收6.18億元，同比-8.57%；歸母凈利潤0.8億元，同比-40%。 Q3凈利潤下降主要原因： 1）營業收入同比下降。按照毛利率計算，影響利潤2300多萬； 2）銷售費用率Q3同比+5%，金額+2300多萬。公司全渠道發展，工程、家裝、KA、經銷、電商渠道銷售人員薪資增加600多萬，營銷活動

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紀要丨億田智能

聲明：內容來源于網絡，友情分享，本文不做買賣依據，如侵權請后臺留言刪文 Q：Q3收入表現領先廚電和集成灶行業的原因，有哪些方面的努力？內部銷售口徑認為不及預期，今年疫情影響較大，且大環境也有影響，極端情況下仍實現增長與銷售團隊的努力分不開。今年1）渠道布局優勢明顯。電商、家裝渠道做的不錯，增速較好，特別是電商下沉渠道；2）競爭性的產品，出了好幾款新品，S8A、D6ZK是暢銷款。 Q：分渠道收入拆分？以經銷商渠道為主，經銷商渠道優勢明顯；家裝、電商增速較快。 Q：Q3集成灶產品結構和增速情況？

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紀要丨火星人三季度業績交流會

聲明：內容來源于網絡，友情分享，本文不做買賣依據，如侵權請后臺留言刪文三季度經營數據： 2022年Q1-Q3：營收16.42億，同比+2.72%；歸母凈利潤2.19億，同比-19.94%。 Q3單季度：營收6.18億元，同比-8.57%；歸母凈利潤0.8億元，同比-40%。 Q3凈利潤下降主要原因： 1）營業收入同比下降。按照毛利率計算，影響利潤2300多萬； 2）銷售費用率Q3同比+5%，金額+2300多萬。公司全渠道發展，工程、家裝、KA、經銷、電商渠道銷售人員薪資增加600多萬，營銷活動

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火星人

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小金調研記

明天一定賺的萌新

2022-10-27 10:57:02

紀要丨億田智能

聲明：內容來源于網絡，友情分享，本文不做買賣依據，如侵權請后臺留言刪文 Q：Q3收入表現領先廚電和集成灶行業的原因，有哪些方面的努力？內部銷售口徑認為不及預期，今年疫情影響較大，且大環境也有影響，極端情況下仍實現增長與銷售團隊的努力分不開。今年1）渠道布局優勢明顯。電商、家裝渠道做的不錯，增速較好，特別是電商下沉渠道；2）競爭性的產品，出了好幾款新品，S8A、D6ZK是暢銷款。 Q：分渠道收入拆分？以經銷商渠道為主，經銷商渠道優勢明顯；家裝、電商增速較快。 Q：Q3集成灶產品結構和增速情況？

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